（在CES上一電航空展示的無人機） 深圳商報特派記者 袁斯茹 嚴偲偲 攝

　　深圳商報特派記者 袁斯茹

　　在今年的CES（國(guó)際電子消費展）無人機專區，深圳的AEE一電航空技術有限公司吸引了更多關注。他們200平方米的展位上，展示了自拍無人機、軍用無人機、雲台、安防鏡頭等。今年是AEE第20次參加CES，而公司規模也逐年擴大。美國(guó)當地時間1月10日，AEE一電航空創始人兼CEO張顯志接受了深圳商報記者采訪，講述了參會20年來的心得。

　　最初參展就是爲了賣産品
　　1999年，一電科技第一次參加CES，當時的業務以安防産品爲主，“因爲聽說這(zhè)是每年最大的消費電子展，又在美國(guó)舉行，而我們主攻歐美市場，”張顯志說，“當時帶了幾款安防鏡頭過(guò)來。”
　　由于缺少出國(guó)經(jīng)驗，一電科技直接從中介那裡(lǐ)買了一個9平方米展位，帶了幾張海報，就到了美國(guó)拉斯維加斯參會。
　　CES每年參展公司數量多，今年就吸引了來自全球的4400多家公司，而展位一定程度上也反映了公司實力。行業巨頭可以分到中心展館裡(lǐ)面(miàn)積大的展位，有核心技術和自己品牌的公司也能(néng)在主要展館占據一席之地，而首次參會的中小公司，大多是通過(guò)中介，訂到一間較“偏遠”展館的9平方米“格子鋪”。由于“格子鋪”裡(lǐ)以中國(guó)企業居多，因此這(zhè)個展館也被稱爲“中國(guó)館”。
　　“最初參會就是爲了賣産品，但是第一年的收獲不多，”張顯志說，“可以說來一趟感受一下就回去了。”
　　第二年，AEE一電科技又帶來了一款迷你DV新産品，引起(qǐ)了美國(guó)有線電視新聞網CNN的注意，報道(dào)出來後(hòu)，開(kāi)始有客戶來詢問。“我們當時都(dōu)不知道(dào)CNN是什麼(me)，也不懂得宣傳自己，隻記得有兩(liǎng)個記者來問了一些問題。”張顯志說。
　　從這(zhè)一年，AEE一電科技開(kāi)始意識到，參展不止是賣産品那麼(me)簡單，“隻是坐在展位上，可能(néng)隻利用了這(zhè)個展會的10%而已。”張顯志告訴記者。
　　跻身主要展館，樹立品牌意識
　　2011年，AEE一電科技的第一家海外分公司在美國(guó)洛杉矶成(chéng)立，他們以分公司名義直接報名參展，并且在當時的主要展館之一申請了一個80平方米展位。
　　“我們意識到除了做産品，還(hái)要懂得宣傳自己。”張顯志說，“但是第一次自己設計展位沒(méi)經(jīng)驗，一半面(miàn)積都(dōu)用來放椅子了，最後(hòu)成(chéng)了一個休息區。”
　　記者查閱曆年CES參展商目錄發(fā)現，在2010年之前，中國(guó)企業參展以供應商爲主，而近幾年中國(guó)企業開(kāi)始帶來自己研發(fā)的産品。
張顯志說，參加CES有一個好(hǎo)處，就是全世界的企業都(dōu)來了，能(néng)清楚看到自己和其他人的差距。“一是因爲做供應商積累了一些資本，二是我們發(fā)現國(guó)外能(néng)做的産品我們也能(néng)做，所以從七八年前開(kāi)始，大家都(dōu)去鑽研技術了。”
　　此次參會的多家中國(guó)企業告訴深圳商報記者，要打入國(guó)外市場，就要知道(dào)别人的“玩法”，參加CES的人很多，而如何接入自己想要的資源是個問題。據悉，很多公司參展幾年後(hòu)，開(kāi)始從當地聘請一些行業經(jīng)驗豐富的人，由他們來帶自己找到“對(duì)的客戶”。
“像Bestbuy、Amazon這(zhè)種(zhǒng)大平台的客戶很難約到，參會幾年我們積累了一些人脈，可以幫忙對(duì)接。”張顯志告訴記者。
　　當年參展的百餘家無人機企業，現在隻剩下10%
　　近幾年，中國(guó)企業在很多領域的市場份額越來越大，有些領域逐步開(kāi)始占據行業主導，無人機就是典型之一。
　　2016年被稱爲中國(guó)的“無人機元年”，這(zhè)一點從當年CES的參會情況就能(néng)看出來：中國(guó)，特别是深圳企業，“承包”了無人機展館。
不斷調整自己産品線的AEE一電科技，在2011年就發(fā)布了全球首款裝備級一體無人機系統。2013年，AEE旗下子公司AEE一電航空成(chéng)立，主打無人機産品。
　　2016年的CES，用張顯志的話說，所有去的人都(dōu)震驚了：整個館裡(lǐ)，每個展位都(dōu)是拉一個線網，然後(hòu)操作一架無人機飛上飛下。
行業沒(méi)有創新，成(chéng)爲一大問題。2016年CES結束後(hòu)，無人機大幅降價，很多企業不得不退出。
　　“所以我們參加CES，除了能(néng)了解市場需要，還(hái)能(néng)將(jiāng)自己和同行業比較。”張顯志說。
　　2016年以後(hòu)，很多無人機企業開(kāi)始嘗試找到自己的方向(xiàng)，“無人機包括很多細分領域，并不是大疆在做航拍，所有人都(dōu)要跟着做，像自拍、軍用、偵查等領域，都(dōu)有待研發(fā)。”
　　本次CES，AEE一電航空帶去了全新産品折疊式手機殼自拍無人機Selfly，體積小、重量輕，可以裝在手機殼上随身攜帶。此前，他們曾推出能(néng)裝進(jìn)口袋的手機自拍無人機Airselfie系列，備受好(hǎo)評。“我們未來至少要在自拍無人機領域做到第一。”張顯志告訴記者。
　　這(zhè)次CES，三年前來的100多家無人機企業，隻剩下10%左右依然出現在了會場，并且大多數都(dōu)找到了自己的産品定位。
　　“不止是無人機，每年參加CES的深圳企業都(dōu)不少，因爲深圳的電子科技和外貿公司居多，”張顯志說，“很多企業都(dōu)是從‘格子鋪’一步步走出來，但它并不是缺乏技術含量的代名詞，隻是起(qǐ)步階段的一個必經(jīng)過(guò)程。并且，無論是現在依然在‘格子鋪’的，還(hái)是有自己大展位的，都(dōu)不能(néng)停止思考和反思自己，以應對(duì)市場。”
　　（深圳商報拉斯維加斯1月10日電）